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第25章 如何赢得他人的赞同4（第4页）

范勃再次叩门，她又把门开了一点，告诉了他们她对他们以及对公司的看法。

然后，她将门开得再大些，探出头来怀疑地望着他们。

“我曾留意到你有一群很好的都敏尼克鸡，”

范勃先生对她说，“我想买一打新鲜的鸡蛋。”

门又打开了一点。

她的好奇心似乎被激发起来，她问：“你怎么知道我的鸡是都敏尼克鸡？”

范勃先生回答她说：“我自己也养鸡，却从未见过比这更好的都敏尼克鸡。”

“那你为什么不用你自己的鸡蛋呢？”

她还是有些怀疑。

“因为我的来格亨鸡生的是白蛋。

我知道，你是会烹调的，自然也就知道在做蛋糕的时候，白蛋是不能和赭蛋相比的。

因此，我的妻子为她所做的蛋糕而自豪。”

这时，罗根保夫人放着胆子走了出来，来到廊中，态度也温和了许多。

范勃先生环顾四周，发现农场中有一个很好的牛奶棚。

范勃先生接着对她说：“罗根保夫人，实际上，我可以打赌，你用鸡所赚的钱，一定比你丈夫用牛奶棚赚的钱还要多。”

嘿！

她高兴极了！

当然是她赚得多！

她听到他如此说，更加高兴，可惜的是，她不能使她顽固的丈夫承认这一点。

她请他们去参观她的鸡舍，在参观的时候，范勃先生留意到她制造的各种小设备，他介绍了几种食料和几种温度，并在几件事上征求了她的意见。

彼此很高兴地交换了经验。

又过了一会儿，她对范勃先生说，她的几位邻居在他们的鸡舍里装置了电光，据说效果很好。

她征求他的意见，是否应该采取这种办法。

两个星期之后，罗根保夫人的都敏尼克鸡也见到了灯光，它们在电光下叫唤着，跳跃着。

范勃先生则得到了他的订单，而她也可以多得些鸡蛋。

双方满意，人人获利。

“但是，如果不是我先引发了她的兴趣，我想，永远也不能把电器卖给这位守财奴式的荷兰妇女。”

范勃先生说。

实际上，即使是我们的朋友，也喜欢谈论他们自己的成就而不愿意只听我们吹嘘自己的成就。

法国哲学家罗西法考说：“如果你想要树立敌人，就胜过你的朋友；而如果你要得到朋友，那就要让你的朋友胜过你。”

为什么要如此？

因为当朋友胜过我们的时候，他们获得了一种尊重感；而当我们胜过他们的时候，他们会产生一种自卑感，并引起猜忌和嫉妒。

德国人有句俗语：“最纯粹的快乐，就是从别人的困难中所得到的快乐。”

是的，恐怕你的一些朋友，从你的困难中比从你的胜利中得到的满意更多。

所以不要总是向他人夸大自己的成就，我们要学会谦逊，这样才会使人永远喜欢我们。

当你我都要逝去，百年之后也许会被人完全遗忘。

生命短暂，不要总是谈论那些小小的成就，否则会使人厌烦。