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第42章 幸运2（第1页）

让卡森伯格和史蒂夫一起谈判可能会剑拔弩张，引发一场灾难，两位都属于咄咄逼人的强硬派，也习惯了按自己的方式行事。

卡森伯格认为自己很可能是下一任迪士尼总裁，他要为手下动画师的成功与否承担责任。

他充满智慧而又盛气凌人，不是个好相处的老板，但下属并不讨厌他，他和史蒂夫一样对自己的观点充满了信心。

与皮克斯的第一场谈判地点选在了他办公室附近的一间会议室里，他把一筐迪士尼玩具放在了史蒂夫面前，里德才刚出生不久，这筐玩具是给里德的礼物，但同时也清楚地表明谁占了上风。

苏珊·巴恩斯认为，在参加每一次谈判前，史蒂夫完全清楚自己要达成什么目的，他的立场和对方的立场分别是什么。

和卢卡斯谈判时，他利用了卢卡斯急需用钱这一点。

这一次，史蒂夫知道卡森伯格占了上风，皮克斯需要签下这份协议才能生存下去。

与往常一样，他用大胆的言论拉开了谈判的大幕，他说希望皮克斯能在电影的每一部分收入中都拿到分润。

没有任何一家新成立的电影工作室能做到这一点。

卡森伯格立刻拒绝了史蒂夫的要求。

两位对皮克斯的真正价值分歧很大。

史蒂夫坚信，皮克斯的技术会彻底改变动画的商业模式，将整个动画制作过程电脑化将大大降低成本。

在史蒂夫看来，迪士尼的思维因循守旧，对此他很生气。

“他们不懂得欣赏技术，”

他告诉我，“根本什么都不懂。”

卡森伯格当然比史蒂夫更懂动画产业，他不同意这个观点。

“我对皮克斯的技术不感兴趣，”

他多年后告诉我，“我感兴趣的是拉塞特讲故事的能力。

那部小台灯的片子只有短短几分钟，却比两个小时的电影还要轰动。”

他对于节省成本这一点不屑一顾，“史蒂夫认为这项技术能为动画产业开创新的商业模式，这简直是胡说八道，祝他好运吧。

技术还会不断地发展，今天流行的技术10年后肯定销声匿迹了。”

卡森伯格的话是对的，不管用了多么先进的技术来制作一部电影，一部优秀电影的成本总是很高昂的。

《玩具总动员》的成本是2000万美元（不包括迪士尼投入的宣传费用）。

皮克斯2013年推出的《怪兽大学》（MonstersUniversity）据说制作加宣传一共花费了2亿美元。

史蒂夫和谈判对手从个性到理念都是有冲突的，他代表NeXT和IBM谈判的那一次也是如此，那一次，史蒂夫爆发出的愤怒毁掉了与IBM的合约。

“IBM的高层完全不懂电脑，屁都不懂。”

事情过去多年后，他依然异常愤怒。

在那次谈判中，他毫不掩饰自己的真实想法，这也是他犯过的诸多错误之一。

这一次，史蒂夫表现得比较谨慎，他只是陈述自己的观点，在必要的时候坚持己见：卡森伯格想要获得皮克斯3D电脑技术的使用权，史蒂夫拒绝了。

但他勉强同意了大部分条件，并没有对谈判桌那头的人发火。

皮克斯放弃了电影和电影中人物的所有权，也无法从视频播放中分润，因为当时史蒂夫还不了解视频播放的巨大市场潜力。

不过，他最终达成了协议：迪士尼给《玩具总动员》的制作提供资金，还能选择是否为皮克斯之后的两部电影提供资金。

皮克斯能分到12.5%的票房收入，这对于皮克斯来说无疑是雪中送炭。

皮克斯终于有机会制作一部电影了。