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第15章 我不想当商人3（第2页）

史蒂夫和沃兹在1977年向英特尔的董事会展示了AppleII，尽管诺伊斯很欣赏AppleII的技术，但却不喜欢这两位长发飘飘、打扮邋遢的年轻人。

不过史蒂夫没有放弃，最终和诺伊斯成了朋友。

诺伊斯的妻子安·波瓦尔斯（AnnBowers）是苹果公司的早期投资人，1980年甚至成为苹果公司第一位分管人力资源的副总裁。

史蒂夫与外部导师私下的关系都很好。

“史蒂夫想要家的感觉，”

里吉斯·麦肯纳回忆道，“他经常来我家，坐在厨房桌子旁边跟我和我妻子聊天（麦肯纳的妻子名叫戴安娜·麦肯纳，从事市政规划工作，曾担任过森尼韦尔市市长）。

他每次给我打电话都要求和我妻子聊几句。

我和我妻子都觉得史蒂夫真的想要一个家庭。

他经常从苹果公司过来，帮我处理AppleII的问题，我经常跟他说你有更重要的事要做，不过他还是坚持过来。

他曾对我说：‘我不仅是来帮你修电脑的，我还要跟戴安娜聊聊天。

’”

麦肯纳是史蒂夫早期最重要的导师，因为他平易近人，因为马库拉请他来给苹果当顾问，也因为他身上具有特别吸引史蒂夫的品质，即市场营销的能力。

麦肯纳是讲故事的专家，也是推动企业发展的战略家。

硅谷的发展不仅需要依靠工程师，也需要依靠市场营销人员。

每一项技术的进步都需要依靠营销人员的巧舌如簧，才能从工作台走向企业和家庭。

技术的进步常常来自某个高深莫测的概念，其发展前景通常并不明朗，优秀的市场营销人员必须用通俗的语言去解释高深的概念，使那些对技术心怀恐惧的普通人也能欣然接受。

麦肯纳曾参与过很多硅谷著名企业的创建，包括美国国家半导体公司、硅谷图形公司（SiliconGraphics）、电子艺界（ElectronicArts）、康柏、英特尔和莲花软件公司（LotusSoftware）。

麦肯纳很快就发现史蒂夫口才出众、充满干劲儿。

“史蒂夫是硅谷街头的聪明孩子，”

麦肯纳说，“那些孩子对街坊邻里的情况非常熟悉，比如隔壁住了个电子工程师或是软件程序员，充满好奇心的聪明孩子只要去街坊里晃一圈，用心看看，就能学到很多东西。

史蒂夫从初中开始就在社区里不断学习。”

麦肯纳牧场式的家位于森尼韦尔，史蒂夫经常去那里，两人在地下室促膝长谈，聊苹果公司的目标，也聊AppleII。

他们的话题无所不包，从设计、营销、产品开发到战略制定，以及这些因素的互相影响。

麦肯纳对公司发展的描绘与规划让史蒂夫受益良多。

“我们谈到财务数据是最好的营销工具，”

麦肯纳说道，“出色的财务数据是引起人们关注的最好方式，在电脑行业尤其如此。”

麦肯纳也被史蒂夫深深吸引。

“跟他聊天让我心情愉悦，他的想法有深度也有广度，天南海北很多话题都能聊。

前一分钟可能还在聊些琐事，后一分钟就开始谈苹果和商业。

我记得有一次他问我，有朝一日苹果的规模会不会超过英特尔，我回答他，英特尔是一家电子元件生产商，而苹果是电脑生产商，按照一般规律，电脑生产商的营业收入肯定比电子元件生产商高。”