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小试牛刀（第2页）

“你好，林经理。”

我点头示意道。

林经理很客气的笑问：“原来咱们是同行啊，冒昧的问一下，你曾经在哪个百货公司高就的啊？”

“苏州的宝丽百货，后来因为一些个人问题回徐州了！”

林经理惊讶的说道：“宝丽百货啊！

我和他们企划部的刘傲经理还有一点渊源，不过我们时代百货和宝丽百货相比还是有些差距的！”

我并不意外林经理的这番感慨，江苏省顶级百货也就这么10来个，都是业内的人，都是从事企划工作的，虽然不在一个城市，但互相认识也不稀奇，而时代百货和宝丽百货相比也确实有差距，他们目前所拥有的国际顶级品牌也就5个而已，但在徐州已经很顶尖了。

我接着林经理的话说道：“刘傲是我非常尊敬的一个上司，能在他手下工作，是我人生之幸！”

这番话并不是我的恭维，对于刘傲的感谢我是发自肺腑的，只是没有机会再报答他的知遇之恩了，这让我又是一阵歉疚和伤感。

林经理点头认同我对刘傲的评价，又示意我和陈思甜坐下聊，气氛因为搭上刘傲的关系而显得随和了很多。

林经理的助理给我和陈思甜一人倒了一杯咖啡，而我们的交流也随之开始。

林经理先向陈思甜询问了一些广告制作以及广告价位上的问题，陈思甜一一给予很专业的回答。

终于林经理又对我说道：“嘉茗策划，再和我谈谈你们公司的广告策划能力吧。”

我点头，直言不讳的说道：“林经理，我想您肯定明白在徐州这种三线顶端的城市，广告策划能力这个说法有点难定义，我也相信时代百货在选择合作广告公司时，看重的绝对不是广告策划能力，而是这个广告公司拥有多少的宣传资源，打通了多少的广告渠道，我这么说对吗？”

林经理惊讶的看着我，随后笑着点了点头说道：“的确是有在百货公司工作的经验，在徐州这个广告市场还不算成熟的城市，所谓的广告策划能力，我们也不会有过高的期望。”

说完间断了一下，又加重了语气说道：“的确，我们更看重的是广告公司所掌握的广告资源。”

这个林经理之所以把徐州广告公司普遍都偏弱的广告策划能力拿出来作为重点说事，只不过希望在谈判中处于强势地位，好在广告价格上进行压价。

所谓知己知彼百战不殆便是此了，我很了解百货行业的广告需求和他们的心态，随即带着善意的笑容说道：“林经理，我还是向你简单介绍一下我们奥森广告目前所掌握的广告资源吧。”

林经理做了个请说的手势，而身边的陈思甜却略待紧张的看着我，在她眼里我还没有正式加入奥森广告，哪里清楚他们所掌握的广告资源。

我稍微将中午时分看过的关于奥森广告的资料在大脑里回忆了一下，随即说道：“目前我们在徐州境内的京福高速、宁徐高速上均有高炮广告牌，另外徐州的高档别墅区：龙润山庄，太阳花园，南岸别墅都也我们设置的楼宇广告，整个云龙区的站台广告，包括电视台黄金段的广告代理权我们也拿下了，这些都是一个高档百货无法拒绝的广告资源，如果时代百货可以和我们奥森广告合作，我相信我们奥森广告也有能力将这些广告资源进行整合，做出最适合时代百货的广告策划案，提高传播效率，最大限度的为你们节省资源。”

在我说完后，陈思甜面露惊色看着我，她绝对没有想到我已经把奥森广告所拥有的广告资源已经全部熟记于心。

林经理在我说完后，稍稍沉默了一会，许久才说道：“徐州目前有广告策划能力的广告公司屈指可数，懂百货营销的广告公司更是没有，你们拥有的广告资源也确实对我们百货很有诱惑力，我一定会认真考虑奥森广告的，不过合作的事情还要和上面的高层进行汇报，你们等我的消息吧。”

陈思甜还想说些什么，我在下面用脚点了点她的脚尖示意她别说话，然后向林经理笑道：“林经理，那我们就静候佳音了。”

林经理起身，我们的手握在了一起，我有很强烈的预感，这次和时代百货的合作一定会成功的，要不了几天林经理就会找我们谈合作的细节。