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第九章 说大人者藐之（第1页）

人，一生要走很多很多路，重要的却只有那么几步；人，一生要说很多很多话，重要的却只有那么几句；人，一生会认识很多很多人，重要的却只有那么几个。

成功者和失败者的区别，也许就只在于他们多走对了一两步路，多说对了一两句话，多交对了一两个人而已。

李斯终于站在了吕不韦的面前，离他只有一丈有余的距离。

这一天的会面，已无数次在李斯的脑海里预演过。

他很清楚自己来这里的目的，他要用他的思想侵略吕不韦的大脑，用他的口才纂改吕不韦的意志。

就在今天，就在这里，他要走对一步路，说对一句话，交对一个人。

李斯一进入吕不韦的寝宫，眼中便再没有别人，他没有偷偷地瞄一眼那些春光乍泄的绝色美女，也没有在于他有引荐之恩的郑国身上浪费自己的半根视线，他的全部注意力都放在吕不韦的身上，他已经完全进入战争状态，吕不韦就是他的对手，他的敌人。

诸君不妨自问，倘你见到一位相国级别的人物，并且你见到他不是为了歌功颂德，而是有求于他，你已经走投无路，只有他，拔九牛之一毛便能将你拯救。

那么，你愿意给他留下怎样的第一印象？我想，大概每个人的答案都不甚一样。

对李斯而言，这样的问题是个伪问题，根本就不成立。

李斯想的不是他应该留给吕不韦怎样的第一印象，而是他应该强加给吕不韦怎样的第一印象，关于这个第一印象，吕不韦有权评价，却无权拒绝。

当然，这是建立在李斯拥有强大的自信和无畏的勇气的基础之上，对那些只想安安耽耽过日子、信奉平平淡淡才是真的人来说，还是请勿模仿为好。

从李斯迈过寝宫的门槛的那一步开始，他便在用狂放的肢体语言刺激着吕不韦的神经。

他高昂着头，目不斜视，步伐宽阔而有力，浑身散发出利剑出鞘的夺人气势。

在他英俊而棱角分明的脸上，看不到丝毫乞讨者的惶恐和悲伤，有的却是施舍者的自在和怜悯。

他仿佛并非身处在万民仰望的高高庙堂，在他看来，这里只是一处任他纵马游缰的无主草场。

李斯向吕不韦行礼，仅长揖而已。

李斯的狂妄，半是天性，半是蓄意。

所谓大知似狂，不痴不狂，其名不彰。

吕不韦半躺着，审视着李斯。

尽管他不动声色，但无疑李斯已强加给他这样的印象：这是一个高傲而强悍的人，这是一个专注而坚毅的人，这是一个可以被毁灭、但绝不会被打败的人，关键是，这样的人永远知道自己在做什么，并且总是心无旁骛、全力以赴。

于是，在正式的会谈开始之前，李斯便已经成功地给会谈双方的关系定下了他想要的调子。

李斯和吕不韦四目相投，如两只动物般互相打量，带着七分挑衅，三分提防。

吕不韦在生意场和官场上都取得了举世瞩目的成就，时至今日，他已经贵为相国，但他的心态却始终在商人和官员之间游移。

作为精明的商人，他想的是：我能从眼前这位李斯身上得到些什么；作为显赫的权臣，他想的是：眼前这位李斯能给我带来些什么。

能将这两种具有互补性的思考方式集于一身，让吕不韦颇为得意，而他自从政以来能一帆风顺，这也是一极大之原因。

一个成功的仕途经营者，无疑也应该是一位出色的心理学家。

李斯同学是何等人物！

他对吕不韦的研究是如此透彻，以致于他完全有资格在世上任何一所大学里开设吕学讲座，我敢保证，就连吕不韦本人，也会迫不及待地前来听讲，而且一节课也舍不得落下。

早在当年一起就学于荀卿门下之时，李斯和韩非就游说的技巧作过无数次的探讨，并达成这样的共识：“说人之法，有如用兵之道，攻心为上。

必先知所说之心，尔后方以吾说当之。”

知所说之心，找出他心中最柔软的那一部分，只需轻轻一击，便足以辉煌大胜。

那么，眼前这位相国，传说中的吕不韦，财富与权力并重，阴险与智慧的化身，他的破绽会在哪里？作为吕学教授的李斯，又将如何一击致胜？